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穿越周期 世茂海峽“雙輪驅動”突破千億規模

來源: 新華網 編輯:方菁 2020-12-11 10:16:23  

廣州世茂天鵝灣實景圖

2020年初,新冠肺炎疫情給我國經濟發展帶來較大沖擊。但對房地產市場來說,“房住不炒”是始終不變的基調。總體來看,今年在疫情影響下,部分房企完成全年目標有一定壓力,再疊加嚴格監管下的去杠桿需求,房企的資金鏈面臨考驗,銷售壓力進一步加劇。

在此背景下,截至2020年12月4日,世茂海峽發展公司(以下簡稱“世茂海峽”)累計銷售額邁過千億大關。作為一家地區公司,世茂海峽從百億規模到千億陣營僅用了五年時間,成為進入千億陣營最快速的企業之一。

近日,本報記者在專訪中了解到,正是得益于17年來聚焦福建市場的深耕經驗,世茂海峽成功實現了區域聚焦與全域擴張的有機融合。當前在粵港澳大灣區的發展機遇下,世茂海峽將重點深耕大灣區,在持續實現穩增長的同時,也探索出一條特有的發展路徑,以領先經驗成為可供全行業參考的樣本。

持續穩定增長跑出“世茂海峽速度”

在世茂海峽1000億元的業績規模中,根據億翰數據顯示,福建省超650億元,首年進入粵港澳大灣區就完成了超300億元的成績。此外,海南自貿區也有近30億元的銷售貢獻。

回顧世茂海峽的發展軌跡,公司始終保持著地產行業少見的增速。2016年銷售額107億元、2017年251億元、2018年505億元,三年復合增長率超過117%。即使在2019年“史上最嚴調控”的大環境下,世茂海峽依舊保持60%增長率,全年達成約900億元的業績規模。

短短五年,世茂海峽完成了從百億到千億的飛躍。世茂集團執行董事、世茂海峽發展公司董事長兼總裁呂翼表示,公司能達成千億里程碑歸功于三點:第一是目標與精神,公司近幾年的戰略方向和傳承17載的世茂海峽精神,指導著世茂海峽人的工作方向和狀態;第二是改革與執行,改革讓世茂海峽不斷突破瓶頸,執行則確保了改革目標的實現;第三是機遇與反思,世茂海峽抓住了很多機會,包括福建省內的機會、走出省外的機會、進駐大灣區的機會、整合的機會、合作的機會等。

呂翼也曾在公開場合表示,近年來世茂海峽得以迅速發展,主要得益于世茂集團的組織改革和管理改革,對旗下的地區公司進行了公司化管理。呂翼認為,組織的管理是一個耗散結構,在平衡與不平衡、穩定與不穩定之間交替進行,這樣組織才能保持活力。在此戰略指導下,世茂海峽培養了一批富有“企業家精神”的管理者,企業成就個人、個人反哺企業,促成共同發展的良好勢頭。

中國指數研究院方面分析指出,世茂海峽綜合發展實力不斷提升,在《2020中國房地產區域公司卓越榜TOP10》中力克眾多實力房企。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴記者,作為一家地區公司,世茂海峽銷售額突破千億規模,僅用17年走過了此前千億企業需要二三十年走過的歷程,從百億到千億僅用了五年時間,這也說明其在規模擴張和企業成長性方面表現良好。

聚焦核心戰場深度賦能大灣區

2019年《粵港澳大灣區發展規劃綱要》落地實施,大灣區進入發展元年。呂翼表示:“大灣區的發展模式與世茂集團在灣區的夢想與責任高度契合。世茂集團集30余年的運營經驗,將重要資源、核心力量全方位地投入到大灣區,將其打造成為集團未來發展和全力深耕的核心區域。”

2019年世茂海峽確立深耕大灣區戰略;2020年進一步擴張灣區版圖,將5000億元貨值的近一半投入灣區,以超40盤布局覆蓋區域核心市場,憑借充裕的優質土儲及標桿性戰略項目,全域化、多元化賦能大灣區。

據不完全統計,2020年初至今,世茂海峽在東莞已連下三子,新增貨值超120億元;持續布局佛山,增持順德、禪城兩地土地儲備;新增江門及茂名等地代建項目。截至目前,世茂海峽在灣區已經快速布局廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、江門等多個核心城市,形成海西經濟區、粵港澳大灣區、海南自貿區(港)三大核心區域的全面布局。

世茂海峽方面告訴記者,灣區是世茂集團的未來深耕區域所在。目前,集團在灣區的貨值位居灣區房企第二,其中世茂海峽在灣區布局近2500億元貨值。

在公司內部看來,大灣區無可置疑是未來發展的熱點城市群。未來十年,整個大灣區將有3000萬人口的增量,奠定了這片全球矚目熱土的無限發展潛力。事實上,世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟和創新試驗田,更像世茂集團內部的“特區”,被集團賦予了極大的空間。世茂海峽用敢闖、敢冒、敢試、敢為天下先的改革精神,每年都為世茂集團貢獻1/3左右的業績規模。嚴躍進分析認為,世茂海峽在大灣區市場具有非常重要的引領作用,尤其是隨著廣州周邊市場開發力度的加大,需要世茂海峽這樣的復合型地產企業參與。

樹立標桿項目以產品力帶動品牌力

2017年,世茂海峽率先落地集團產品系,并得到市場的充分認可。首個璀璨系產品廈門世茂璀璨天城入市18個月,總銷逾70億元;首個國風系產品在福州世茂云上鼓嶺誕生,為項目增加了40億元的貨值。

呂翼在世茂海峽初入灣區時便指出:“只有通過好產品、高質量、好運營、好服務、高影響力的標桿項目,才能在新進入的省份快速打開局面,夯實多省深耕基礎。”

世茂海峽進入灣區后,已經陸續落地了廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽等作品。一直以來,世茂海峽十分珍惜土地價值,以不遺余力的態度對“產品力”進行持續挖掘和塑造。

例如,上述三個項目都處在城市核心地段,且多年無法入市,在很多企業眼中屬于“吃力不討好”的項目。但世茂海峽認為,能有機會進駐城市核心區,建立標桿、樹立品牌,機會難得,正因如此,公司用42天時間完善了天鵝灣項目從里到外100多處細節,并實現了50%-80%的溢價率。天鵝灣項目的成功也讓世茂海峽在大灣區獲得更多的合作機會,深圳皇庭世茂裕璽便是其中之一。

經過世茂海峽成功改造的世茂天鵝灣,被定位為廣州當地甚至是大灣區的標桿。可以說,一系列標桿項目的打造不僅讓世茂海峽在業績上取得了巨大收獲,也讓企業品牌迅速得到認可。

多元化發展踐行“大飛機戰略”

多元發展一直是世茂集團的成長基因,在集團內部稱之為“大飛機戰略”。房地產是“主體”;“堅實雙翼”為商業運營、酒店經營、物業管理及金融等,“穩健尾翼”則為高科技、醫療、教育、養老、文化等品質資源。而世茂海峽作為集團的先鋒旗幟和創新實驗田,更是這些多元業態最堅定的夯實者。

世茂海峽全面踐行集團多元業務全面發展的“大飛機戰略”,現已形成多元業務協同并進的良好發展局面,業務板塊包括地產開發、超級項目、地標城市綜合體、酒店、商業、文旅開發、文化、高科技等。

在賦能大灣區的過程中,公司整合了包括阿里云、商湯科技等高科技公司;引進了哈羅公學禮德學院、紫禁書院等優質教育資源;簽約了康萊德、費爾蒙等國際知名酒店品牌;打造了灣區住假神盤江門世茂碧海銀湖,引領灣區全新生活方式。

布局千億之后堅持“以用戶為中心”

近年來,地區公司規模化發展成為一種行業趨勢。但隨著房地產行業邁入存量時代,用戶需求已發生根本而深刻的改變。

針對“千億之后”的發展道路,呂翼很早之前就已經有了清晰的認識,“世茂海峽的體量越來越大,奮斗目標越來越大,要堅持貫徹公司傳統:強大的執行力、深刻的自我反省能力、接地氣的自我革新能力。唯有勇于改革,才能突破瓶頸。”

具體到公司層面,如何突破“千億之后”的瓶頸,世茂海峽方面表示,隨著市場的變化和基于組織業務戰略模塊的調整,公司已經確定未來三大戰略目標:立志成為最有影響力的地產公司、整合資源能力最強的地產公司、最能為用戶創造價值的地產公司。

在這一趨勢下,世茂海峽將高效深耕戰略與對標基準戰略,視為成熟市場發展下的生命之源。

無論是一個項目、一個片區、一個城市,還是一家企業的管理標準、執行標準、產品標準、服務標準、組織能力和企業文化,世茂海峽都將在各維度發起對標基準戰略,學習最強者、戰勝最強者、成為最強者。基于此,世茂海峽未來不僅要深度徹底地貫徹集團“大飛機戰略”賦能城市,以用戶為核心,切實為用戶創作價值,還要在各個領域的對標基準戰略中取得成功。

針對房地產行業未來的運行趨勢,公司方面認為,行業的穩定性將越來越高,這一輪周期調整導致的優勝劣汰,將令整個地產行業的集中度大幅度提升,促使行業的成熟度、專業化、系統化快速發展。

針對未來合作市場的機遇,公司方面告訴記者,房地產行業有望進入一個穩定而冷靜的階段。因此,未來的收并購機會或合作機會將有很多,這是大勢所趨。機會和風險從來都是并存的,公司將做到夯實自己,盡量規避風險。

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